非标自动化的公司对于不同的产品，它的设备是组装起来的，所有的核心零部件都不是自己的。现实生活中手机和汽车是组装的，我们说组装的状态，无论手机还是汽车每年或者隔年一定要推出新产品，否则会面临很大的困境。

从组装的角度讲，因为这个产品因为是组装的，竞争对手跟容易抄袭，把东西买回去拆掉就知道你怎么做的，所以苹果5出来会出来山寨5，所以每几年会推出新产品，同一个产品，如果第二年不推出新产品，就会降价，会损害毛利率，客户的需求不断的变化。设备公司什么时候最好，是客户的需求高速成长的时候是最好的。高速成长就意味着不断的迭代，客户的需求在不断的变化。

对于单一的行业，横行跨越的时候需要不断学习研究其他行业的工艺，意味着这个公司的管理层非常辛苦劳累，需要有一个比较勤奋的管理层，无论单一行业的进步还是横向跨越的进步，都要适应。首先工艺的理解要不断了解客户，工艺的积累需要试错，在标准产品中也提到了这个，对于设备有一定的先发优势，可以进入客户的状态，先进入最终用户，比竞争对手先了解客户的需求，当了解了需求，做出来设备，哪怕被同行抄袭，但是了解的更深入，就有机会去比别人更快适应到这个进步，像一个龟兔赛跑的游戏，只要兔子不停下来，乌龟根本无法追上。

比如一家民营的汽车厂家，引进海外的生产线，引进海外的供应链，短期造不出来奔驰宝马，因为这几年别人积累几十年上百年的经验，沉淀在工艺里，沉淀在公司的体系里，沉淀在员工的头脑里，从某种意义上说，工艺的复制其实相对来说比较难，如果一旦非标公司可以掌握工艺，有一些相对核心的竞争力的，这里面沉淀我们说靠员工，这种非标公司跟咨询公司或者会计事务所非常相似，他们都是靠人力靠智力解决实际的问题，所以从某种意义上说员工的稳定和人工产值，都是评估非标自动化好坏的标准。

所谓的工艺和管理层是核心竞争力，我们认为是一个相对比较弱的壁垒，因为工艺我可以靠挖有经验的人达到，勤奋但凡在每一个行业都可以做的非常优秀的，都是有非常勤奋的管理层，非标自动化最核心的竞争力，最需要解决的是一个内部的体系问题，为什么很多的非标自动化做不大？

第一跟时代有关系，这个行业在中国是一个朝阳产业，很多创业者和企业家，都是从经济危机到现在的这十年高速成长起来的。这个朝阳企业的特点，第一是产业集中度极低，每一个行业有非常多的非标自动化公司，第二是良莠不齐。一个产业高速成长的时候所有的人可以活的很好，当发展不好的时候是一个产业迅速提升的过程，这种过程好的公司吞并竞争力没有那么强的公司进行产业的优化。