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定制非标设备是怎么预估成本的

返回列表 浏览次数: 16 文章作者:东精机电 发布日期: 22.02.22

定制非标设备是怎么预估成本的

非标设备因其特点,包括需求的不确定性、方案的多样性、交期的紧迫性、以及批量小(很多需要先做单台样机)等,导致非标设备要在有限时间内甚至在方案还来不及完全细化的情况下做到准确报价存在一定的困难,这也是很多非标设备制造企业长期面临的一大困扰。


在人口老龄化、人力成本节节攀升、机器换人、智能制造的大趋势背景下,进入自动化行业成为众多创业公司的目标,使得中低端自动化设备需求形成了供大于求市场局面,低水平同质化十分严重导致行业竞争非常激烈,能否在市场竞争中脱颖而出抢到订单在很大程度上取决于设备制造商提供的方案和报价。


报价太高,客户不接受,丧失机会;报价过低,无利润可图,即使抢到订单到头来也是“亏本赚吆喝”。毕竟办企业不是做慈善,企业经营的目的都是合理有效利用自身资源持续为客户提供服务创造价值,从而赚取合理的利润。企业没有利润就失去了生存之本,更谈不上发展壮大和永续经营。

设备利润 =设备售价 -设备成本 -其它费用(管理费、税费等)。显而易见要提升设备利润,途径无外乎:a、提高设备售价;b、降低设备成本;c、减少相关费用。


非标设备的售价往往受到市场的制约,包括来自用评估户甄选和同行的竞争,不是设备制造商可完全掌控的,严格来说更多时候定价权并不掌握在设备制造商的手中。大多数用户一般比较看重的是设备的性价比,要想提高设备售价,可行有效的办法是提高设备的性能,为客户提供更好的服务和更高的价值,至于良好的商务关系当然也很重要。



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